In deze functie deel je actief jouw kennis van onze oplossingen en diensten primair binnen ons Schiphol-team. Hierbij ben je in staat om door middel van consultatieve verkoop onze account- en bidmanagers te ondersteunen. Omdat wij als organisatie graag kennis delen met onze klanten en omdat je in jouw rol ook betrokken bent in offerte trajecten is het van belang dat je erg communicatief bent zowel in woord als schrift.

Daarnaast ben je ook verantwoordelijk voor:

• Inventariseren van klantbehoeften en deze vertalen naar een sluitend advies;
• Presenteren van oplossingen;
• Het schrijven van blogs & whitepapers;
• Het functioneren als schakel tussen de sales afdeling en de operationele afdeling en ben je een gesprekspartner voor interne afdelingen, vendoren en leveranciers.

De Technisch Sales Specialist valt binnen de afdeling Sales en rapporteert aan de Sales Director.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Technisch Sales Specialist neem je het voortouw om onze oplossingen vanuit technisch perspectief aan onze klant te presenteren. Je weet daarbij de business vraagstukken van onze klant te koppelen aan de oplossingen zoals die door Conscia gevoerd worden. Kennis is hierbij een must! Door je grote betrokkenheid bij onze klant Schiphol zorg je, door middel van up- en cross sell, ervoor dat zij de toegevoegde waarde van onze oplossingen optimaal benutten en ervaren. Het resultaat is dat onze klant in staat is om hun IT transformatie naar een hoger niveau te tillen.

• Je bent verantwoordelijk voor het succes van jouw klant en in samenwerking met de accountmanagers maximaliseer je de klantervaring;
• Stel je samen met de klant een roadmap op en je informeert je klanten proactief over ontwikkelingen op het gebied van onze diensten en oplossingen en je bent een vraagbak voor klanten;
• Draag je bij aan de groeidoelstellingen van onze business en werk je nauw samen met onze fabrikanten.

Kennis en Vaardigheden

• HBO/Bachelor werk en denkniveau
• Financieel/economische studie, of technische studie
• Uitstekende organisatorische vaardigheden
• Commercieel inzicht en overtuigingskracht
• Zelfstandigheid, oog voor detail en ondernemend
• Verbaal en tekstueel sterk overtuigend
• Aantoonbare ervaring in het beantwoorden van bijvoorbeeld RFP’s en het schrijven van blogs
• Aantoonbare kennis van Cisco service provider netwerken